两娃大妈创业记

自打开始套用我的万能模板后，我发送给Business Agent的消息基本都会收到回复。可是有一家很好的企业，我联系了好多次也没有收到回复。也许是因为我这坚韧不拔的劲头儿， 有一天Agent终于放弃了沉默，回复了我这个在他眼中不qualified的潜在买家，并且好心的告诉了我关于资金的计算方式。

一般来说，买business需要有20%的liquidity 当作首付，只有现金和股票可以算作liquidity。401K, IRA，房产这些都不能够qualify as liquidity。

对于感兴趣的这个business, 我有足够的20% liquidity, 但是在agent的眼里，仍然不是一个合格买家，为什么呢？

原来除了20%的首付，Agent还想要看到一些额外的备用Liquidity可以用于经营企业，这样才不至于新手上路出了点小意外就经营不下去了。我其他的资产都不是liquidity ，所以算下来就只有20%的liquidity首付。Agent 的原话为： “Taking all of that would completely wipe you out. The last thing we want to do is set up anyone for failure. ” 委婉的告诉了我：小样儿，你接不住！

另外，我想对于提供seller finance 的business owner来说，一个失败概率大的潜在买家也不理想，当他有其他更好买家的时候，也不会考虑资金不够充裕的买家。

首付之外的额外资金要求是一种under the table rule，你在书面的资金要求上看不到。不是必须，但是没有却又很难买到市面上的好公司。按照Agent给我的最高购买价建议，除了20%的liquidity 首付，至少还需要有10%的liquidity 作为应急资金。

感谢这个agent, 从此以后我的目标就能更加精准，不浪费其他Agent和自己的时间在一些我接不住的business上了。