两娃大妈创业记

用户痛点：传统U型枕不够舒适且体积庞大。市面上的充气枕大多需要用嘴吹气，这不仅不卫生，也不方便。传统的U型枕头也无法有效固定头部，人一旦睡着，头部容易突然下坠，令人感到不舒服。

解决方案：新型按压式充气枕头无需用嘴吹气即可轻松充气，它能够稳固头部，即使在睡眠中也不会失去支撑。此外，它收纳体积小，携带方便。

销售技能是我所缺乏的，尤其是寻找付费用户。依据《Millon Dollar Weekend》一书的建议，应直接联系朋友进行一对一推广，但我实在不好意思这么做。于是我在微信邻居群中询问是否有人愿意参加团购此产品。

结果令人失望，没有一个人愿意参加团购。

但这个过程中，得到了一些信息很有用：一位邻居提到亚马逊上有一款类似的按压式飞行枕头，但价格昂贵，大约40美元。相同类型的产品在中国的价格不到10美元。市面上那些能够固定头部的高端设计售价更高，介于30至90美元之间，而在淘宝和阿里巴巴上我却找不到类似的产品。还有邻居建议说，按压式充气枕头又小又轻，邮寄过来的费用也并不昂贵，没必要通过团购。

这个产品的利润空间看起来很可观。我找不到付费用户可能是因为我找错了目标群体。因为大多数中国人可能会选择直接在淘宝上购买，而愿意为高价枕头支付的，应该是那部分经常旅行的欧美人士。

经过一番思考，我在考虑是否开设一家店铺。在研究了亚马逊开店和Shopify后，我发现亚马逊平台虽然用户多，但无法建立自己的品牌，而且如果使用亚马逊的物流服务，费用相当高。相比之下，Shopify虽然相对便宜，且可以建立自己的品牌，但需要投入大量时间和精力进行市场营销。比较好的选择是shopify 建立品牌， 然后各种渠道包括亚麻，ebay去做销售。

此外，进军普通低端市场并不现实，因为Tumi等品牌已将此类枕头的价格压缩到极低，利润空间几乎为零。因此，如果我要进入这一行，只能定位于高端细分市场，必须推出有品牌特色、注重细节设计、用户体验出色的产品。同时在网站也需要有精美的图片视频文案，建立高端专业的品牌形象。

市场上现有的高端飞行枕头品牌，例如Trtl、BCOZZY、Cabeau Evolution、Ostrichpillow Go Neck Pillow以及flyhugz等，它们都采用了非传统U型设计，以提供更佳的用户体验。令人疑惑的是，这些产品中没有一个是充气压缩类型，这是否意味着压缩充气产品显得廉价，或者是之前没有按压充气的选择？我想开发高端的按压式充气飞行枕头，但我不确定这是否一个尚未被发掘的市场机会，还是个没有出路的死胡同。

如果我决定开店，就需要一笔资金来准备这些物料，还要投入时间来运营店铺和进行营销。考虑到这样的时间和资金投入，我在犹豫这是否值得？或者相比飞行枕头，我是否应该销售一些更为日常必需的产品？我还没有决定是否要在这上面投入资源，我需要进一步在非中国人的市场上测试，看能否找到三个愿意付费的客户。