两娃大妈创业记

把大象塞进冰箱需要几步？听起来是个棘手的任务，但其实只需三步：打开冰箱、装入大象、关上门。

那么，购买一家公司需要哪些步骤呢？这听起来是个令人头疼的问题，不是吗？那就让我来一步步分析，让这复杂的任务变得简单明了。

1. 首先，整理自己的财务状况，清楚地知道你能拿出多少钱来投资。一般来说，你需要至少10%的首付来购买一家公司，并且还需要一些启动资金。如果你考虑申请中小企业贷款，那么你还需满足贷款机构的其他要求，例如有一定的保留资金（Reserve），通常是6到12个月的支出，这其中可以包括退休账户401k中的资金。
2. 接下来，浏览像bizbuysell这样的在线市场，找到你感兴趣的待售公司，并联系商业中介。签署保密协议（NDA）后，中介通常会要求你提供个人财务状况说明。小窍门：如何让商业中介注意到你并回复你的信息？
3. 签署NDA后，中介会向你提供待售公司的基本信息，其中最关键的是年度损益表（Profit & Loss），你可以从中了解公司的盈利情况是否符合你的要求。其次，你需要了解员工结构以及老板的角色和工作范围，他们是否全职工作，或者只需花费少量时间。如有必要，你还可以安排与卖方会面，以获取更多信息做出决策。
4. 如果你对这家待售公司非常满意，下一步就是向卖方提交意向书（Letter Of Intent）。提交LOI通常是表明你对购买某个资产或公司有严肃意图的第一步。LOI概述了交易的基本条款和条件，但通常是非约束性的，意味着双方在法律上并未强制承诺完成交易。卖方接受意向书并不意味着你必须购买该公司，而是进入更深入的尽职调查（Due Deligence）阶段，以确保所有信息都是准确无误的。你可以要求查看税务表、银行流水账、客户合同、员工合同等所有你想确认的信息。你还可以安排与卖方的进一步会议，例如公司参观。这时候，作为小买家，通常你需要交可退还的押金(Earnest Money) 。
5. 如果你愿意购买这家公司，那么下一步就是提出报价（Offer)。你需要提交条款表（Term Sheet）， 条款表会列出最关键的信息，比如购买价格、定金、首付、财务安排（包括卖方融资和贷款信息）、尽职调查持续时间、交易完成时间以及过渡期培训协议、非竞争条款和各种附带条件。这一阶段主要任务是和卖家沟通协商条款表的内容。
6. 当尽职调查结束且无问题后，双方将签署尽职调查结束协议（Conclusion of Due Diligence）。此时，如果你是个人买家，此时通常需要支付额外的定金。
7. 然后进入根据条款表起草和签署购买协议（Purchase Agreement）阶段，如果买方是大型买家或机构，通常会有律师起草购买协议。个人买家可以使用中介提供的模板，或者单独请律师。
8. 完成交易（Closing)：所有附带条件(Contingency)满足后，支付余款完成交易，这一步骤与买房的Closing非常相似。
9. 转让过渡期：这一步骤涉及到offer中的过渡期培训方案，买卖双方将通过培训、会议或电话等方式合作，确保买家能够顺利接管。

在这个购买过程中，有一些重要的考虑因素：

• 转让租约：如果公司有租约，需要妥善安排转让时间，提前联系房东，避免出现问题。这通常要求获得房东的明确同意，以便顺利转让租约给新的业主
• 培训计划：将培训计划纳入购买协议能够确保平稳接管和管理公司。通过详细规定培训的内容、时间和方式，可以帮助买家更好地理解业务运作，并减少接管初期的不确定性。
• 非竞争与保密协议（Non-compete and Non-disclosure Agreement)：与卖方就非竞争和保密条款达成一致非常重要，这有助于保护买家获取的业务不受前业主未来潜在竞争的影响，并确保敏感信息不被泄露。
• 附加条件：如果在尽职调查结束后仍存在不确定性，可以考虑加入回购条款（Claw Back）或业绩赚取条款(Earn-outs)。这样的条款设定了特定的业绩目标，只有在这些目标被实现时，卖方才能获得全部的交易款项。这类条款可以为买方提供额外的安全保障，确保投资符合预期的业绩回报。