两娃大妈创业记

买boring business 的路子没有想象中那么顺利，目标是从想退休的企业主那里买建立了至少10年持续盈利的企业。在bizbuysell上联系了一些，但是收到的回复很少。

看上一个洗车+自有房产的business, 我电话，短信，邮件各种不间断follow up, 终于签好了他的保密协议，然后就再也没有下文了。还有一些很好的退休企业，比如多家冰淇淋连锁店的，还有户外活动设备租赁的，都是owner想要退休并且有持续盈利的，可是agent压根就不回复我。
有一个math online service 的business倒是很快就回复我，并且发给我各种资料，它的利润极高，年入超过百万，只有一个contractor 员工，丛数字来看是一个极好的business。只是它建立了强烈的owner 个人品牌，还需要对所在的目标区域学区运作机制有深入的了解。前owner 的老师经历还有建立的个人品牌我都无法继续，只好作罢。这倒是给了我一个关于退出business的启示，个人品牌是把双刃剑，我也想要建立自己的个人品牌， 但是主要个人品牌需要与我的business 分开。

为什么agent不理我？ 很可能是我哪儿做的不够好，让他们觉得我不是高价值客户，做了一些research 得到如下洞见。

为什么business listing agents 不怎么理会潜在买家的查询？
1. 他们很忙，和潜在买家联系只是他们工作的一小部分，他们的时间更多用在联系business owner, preparing listing, negotiate deals上了。
2. 和买房子不一样，business buyer 也有agent的情况很少见，因为business卖掉后只有list agent 能拿到佣金，如果buyer想要buyer agent来帮忙，需要自掏腰包按百分比或者固定费用给buyer agent。同时，listing agent 通常不愿意与有buyer agent代表的潜在买家打交道，因为本来business buying 就很复杂，如果不能直接与buyer沟通要通过buyer agent, 这会给他的工作增加很大的沟通成本，close deal 的机会也会降低。
2导致他们在一个出售business上会受到无数感兴趣的人的查询，但是符合条件而且会买的潜在买家非常少，对他们来说，投资回报率很低，所以时间安排上， 回复潜在买家的查询就处于最低优先级别了。

拿什么样的潜在买家是list agent心中的高价值客户？
1. 有足够的资金作为首付close deal， 并且有资金证明。（evidence of funds）
2. 如果要用贷款/seller financing，好的信用分数和有抵押品。（a credit report and FICO score， a statement of assets and liabilities）
3. 有无相关背景， 能否接得住这个business.
4. 非新手，有经营/买卖business的经验

拿什么样的潜在买家是list agent心中的低价值客户？
1. 没有资金close deal, 信用分数不好。
2. First time buyer, 需要很多hand holding, 做决定通常很慢。
3. 有全职工作只想买business作为其他收入。
4. 没有想好自己想要什么business。

我相对有优势的是，买小的business有足够的资金和资产，良好的信用分数能贷款close deal。 劣势是没有相关背景，也没有买卖经营business的经验，有全职工作目前只是兼职创业。

我需要强调我的优势，然后弱化我的劣势， 比如通过网站创业来证明自己有创业的经验。经营出租房产辅助证明自己有经营business的经验。
没有相关背景的弱点，我的策略是只买boring 简单的产业，谁都能上手。
全职工作的话，先不要提，等需要的时候说出来然后解释是因为财务不允许辞职，并且计划在business上轨道后就辞职。

结合网上business agent 的分享，整理出用于第一次联系的模板如下。 使用场景是消息或短信, 让agent 马上意识到这个潜在买家是一个ready, willing and able buyer, 不是浪费他的时间。

My name is ____, I’m interested in this business and would like to learn more. I have approximately $____ as a down payment. My credit score is ____. I am able to secure a loan by having ____ as collateral. I’m more than willing to provide details over email upon request. My email is ____, my phone # is ____. I look forward to hearing from you.

自打我用了这个模板后联系的business, 总是能收到回复，所以分享在这里。如果有朋友和我一样想要买business, 希望对你有所帮助。